L’automatisation prend de plus en plus de place au sein des plateformes publicitaires, Google Ads en tête. Les compétences métier restent importantes et deviennent de plus en plus techniques mais la différence de performance entre un annonceur qui fait confiance à l’automatisation et celui qui sous-traite la gestion de ses campagnes à un professionnel tend à se réduire. Le temps de gestion et d’optimisation tend lui aussi à se réduire. Dans ce contexte, comment réagir en tant que spécialiste indépendant ou en tant qu’agence? Cela fait des années que Google (notamment) nous prévient que le business model va changer et sera de plus en plus orienté consulting. Cela se confirme dans nos pratiques avec les clients. Là où avant, nous proposions du consulting optionnel en amont, nous sommes rentrés dans une nouvelle phase où désormais la phase de consulting en amont n’est plus une option et devient même un critère d’acceptation (ou de refus) d’un client. En effet, cette phase de consulting préalable détermine de plus en plus la réussite des campagnes. Il s’agit de préparer l’acquisition en amont en co-créant avec le client la stratégie de conversion qui s’appuie sur les fondamentaux du marketing (souvent pas assez travaillés) : définir une offre irrésistible, trouver un positionnement différenciant, comprendre son marché en profondeur, définir ses personas, sa proposition de valeur, ses bénéfices clés, créer des landing pages copywritées à forte capacité de conversion, etc.
Dans cette conférence, nous vous présenterons la méthode que nous employons durant cette phase de consulting préalable et à travers un ou deux cas clients concrets, nous vous montrerons le travail réalisé et les résultats obtenus.