Cette présentation analyse pourquoi le pilotage au ROAS est supérieur à toute autre solution de Smart Bidding pour optimiser la rentabilité en temps réel grâce aux signaux contextuels de l’algorithme.

Elle détaille les protocoles techniques pour modifier ses actions de conversion ainsi que leur valorisation sans dégrader la performance, en respectant les 4 règles d’or de la stabilité du Smart Bidding.

Points clés de la stratégie :
– Intégration la marge plutôt que le chiffre d’affaires, ainsi que la valeur du client (nouveau ou existant, gold ou. silver ou bronze …)
– La dégradation de l’objectif de ROAS de la campagne pour augmenter le volume est néfaste pour sa rentabilité
– Le volume se capture avec un meilleur ciblage et plus de budget, pas avec le ROAS
– Si vous souhaitez toucher à l’aspect financier, modifiez trois choses avant de modifier l’objectif
– Résultats et enseignements, avec un cas concret Lead Gen en passant d’un pilotage aux micro-conversions à une stratégie basée sur les SQL (Sales Qualified Leads), et avec un cas Retail qui prend en compte la lifetime value du client combiné avec la marge des produits achetés.