En B2B, mesurer la performance des campagnes SEA uniquement au nombre de leads atteint rapidement ses limites.

Entre le 1er clic et la vente, les parcours sont longs, multi-touch, et impliquent de nombreuses interactions, marketing et commerciales.

Ces interactions sont documentées de façon dispersée et ne permettent pas d’optimiser sereinement les campagnes SEA au regard du pipeline et du chiffre d’affaires généré. Le tout dans un contexte de hausse significative des CPC

Au cours de cette session, nous aborderons les thèmes suivants :

-La place du SEA dans les parcours d’achat B2B, traditionnellement longs et non-linéaires

-Les challenges autour de la mesure du ROI lorsque la vente a lieu offline

-Le CRM comme poste de pilotage de l’efficience des campagnes SEA

-L’activation de données 1st party pour créer des audiences et optimiser ses enchères

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