En B2B, le SEO et le contenu jouent un rôle clé tout au long du parcours d’achat.

Ils nourrissent la réflexion, renforcent la crédibilité et influencent la décision… bien avant que le prospect n’échange avec un commercial.

Pourtant, leur impact réel sur le pipeline et le revenu reste souvent mal mesuré, car évalué au trafic ou aux leads, sans lien direct avec les opportunités CRM.

Au cours de cette conférence nous verrons comment :
-Mesurer l’influence réelle des contenus SEO sur les opportunités et les deals gagnés
-Analyser leur contribution au pipeline et au revenu dans des cycles de vente longs
-Exploiter ces insights pour piloter la stratégie de contenu et faire du SEO un véritable levier business, pas seulement un générateur de trafic

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